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一只酸奶牛 为何会被上市公司青睐?

发布日期:2021-11-02 05:59   来源:未知   阅读:

  118论坛坛118网址之,一只酸奶牛,一家专业制作、销售以特色酸奶为基料的时尚饮品连锁专营机构。言简意赅地翻译下,它是个类茶饮品牌,只不过茶饮的基底是茶,而它是酸奶。

  从产品上不细究,没什么大区别,酸奶+水果或是酸奶+谷物,但它开在街边,以奶茶店的形式贩售,际遇就大不一样了。

  就在1月5日,国内乳制品企业,上市公司新希望乳业宣布,将以2.31亿元的价格收购国内酸奶特色茶饮品牌“一只酸奶牛”60%股权。这也是2021年中国食品饮料行业正式公布的第一起重磅并购案。

  也是在近期,新乳业发布2020年报显示,公司实现营业收入67.49亿元,同比增长18.92%;归属于上市公司股东的净利润为2.71亿元,同比增长11.18%;经营活动现金流入77.28亿元,同比增长18.31%。这也是自2019年上市以来,新乳业连续两个财年实现“双增”。

  并且新乳业还发布了2021年一季度业绩预告,报告期内公司收入增长超过90%,这当中也得益于公司收购一只酸奶牛(酸奶基茶饮)60%股权。

  被正值上升期的上市公司瞄准,并且收购后快速为其创造高额收益,一只酸奶牛到底有什么魅力?

  它的成长历程,或许能道出茶饮赛道如何细分、以及如何赢取差异化竞争的根本。

  2017年,一只酸奶牛公司申请注册43类第25884887号“一只酸奶牛”商标,但被国家知识产权局驳回。

  然而商标最早并不掌握在华自立手上,而是被成都离岸商务服务中心于2015年抢注,后商标转至一位叫做梁英的自然人手上。

  而从一只酸奶牛官网的发展历程来看,2016年它已经聚焦川渝地区以“直营+加盟”的经营模式快速成长。

  同时也因为对于加盟的管理以及商标专利的保护不严格,起步初期导致遍地都是“山寨”,比如:一支酸牛奶、一只酸牛奶、一支酸牛奶、一头酸奶牛等等,直到企业意识到这个问题,才开始加强了对加盟人资质的审核。

  直到现在,一只酸奶牛的官方公号简介中也在强调,公司仅有此一个品牌,除此外所有类似或添加前后缀的名字都与其无关。可见,品牌认知一直是一只酸奶牛的伤痛,不仅影响过它发展的规划,更在舆情上被“碰瓷”。

  根据极海品牌监测数据,截至4月25日,一只酸奶牛已在全国19省份(含直辖市)的131座城市开设门店652家,另有31家未营业。

  并且从极海4月10日至今的门店监测数据来看,短短半个月一只酸奶牛已经新增了13家店,相当于平均每天都有新店开业。

  值得一提的是官方并购公告显示,一只酸奶牛2019年模拟合并的净利润和营业收入分别为3500万元、2.4亿元(前述数据均未经审计)。

  经模拟测算,一只酸奶牛2020年合并净利润和营业收入分别为3160万元、2.2亿元(前述数据均未经审计)。

  有了业绩之后,我们用市销率(市值÷营收)和市盈率(市值÷净利润)进行估值。

  按照一级市场业内人士的说法,一只酸奶牛合理的市销率大约为2倍,按照2亿的年营收来算,一只酸奶牛的估值为4亿。

  而对于新希望收购60%的股权,这笔交易一只酸牛奶所属的重庆瀚虹也作出了业绩承诺:第一年度净利润应不低于人民币3850万元,第二年度净利润应不低于人民币4235万元,第三年度净利润应不低于人民币4658万元,重庆瀚虹在业绩承诺期内累计净利润不低于12743万元。

  一只酸奶牛起家于成都,然后进驻重庆,目前它在川渝地区的门店数达到了327家,。以此为核心区域,一只酸奶牛向全国招商。

  为什么选择川渝起家,知乎上有当地答主提及是因为酸奶解辣。当地人普遍认为吃火锅喝酸奶就不会拉肚子。而此前新乳业公开称,“一只酸奶牛”75%的消费群体为女性,30岁以下占比高达76%。“年轻化”、“女性化”是“一只酸奶牛”客户群的突出特征。

  同为乳制品基底,当别的茶饮品牌以鲜奶、茶品或是鲜果为噱头时,一只酸奶牛直接从酸奶切入,更像灵光一闪,再加之川渝客群的认知偏好,差异化与地域化结合得自然而然,这条细分赛道和着陆点也就相得益彰。

  而观察一只酸奶牛全国门店线%,二线至五线城市均有分布,比起喜茶、奈雪の茶它的消费定位更贴近书亦烧仙草、古茗,平均客单价也控制在15元左右。

  不得不说,基于细分领域的优势,以及消费定位,未来它的扩张有很大的想象空间。

  但一只酸奶牛的加盟要求中提及的选址标准,也有隐患,比如选址标准覆盖了除医疗保健、交通枢纽之外的所有功能区分布,并对社区、学校和商圈、写字楼这两大类别做出不同的面积要求,但忽略了门店与门店间的距离要求。

  因此,如何评估门店间蚕食率来保障加盟商利益,一只酸牛奶还需要进一步完善门店监测手段,给出合理的区间值。

  其实从公开信息中,比对其他茶饮品牌,一只酸奶牛的舆情新闻不多,商标纠纷占据了一大半。

  它有点神秘,小说《仙剑奇侠传》问世 作者称与电视!那为什么新希望一定要并购一只酸奶牛呢?其实对于传统的乳业集团来说,商超是主要的销售渠道,但品牌间竞争激烈,消费黏性不高,可茶饮品牌最大的优势是消费场景众多,且一旦拥有粉丝,他们的忠诚度也很高。

  寻求破圈只是缺一个突破口,新希望看到了一只酸奶牛门店以外的价值,那就是其小程序80万会员,以及170万支付宝口碑会员。

  私域流量,全域营销,新希望不止要通过一只酸奶牛获得更多的场景盈利,更重要的是目标消费者偏好,拿到用户数据画像会为产品研发助力,可谓是一举多得。

  这时候,再来看新乳业近期宣布的“三年倍增”发展目标,至2023年度合并营业收入和净利润增长率,与2020年相比均不低于95%,同步实现将近翻一番,或许真的能实现。

  注:文/极海,文章来源:极海品牌监控,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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